导语：不管是认为KTV萧条也好，兴盛也好，不可否认的一点是，2014年，KTV正在面临一场来势汹汹的变革。这场变革不仅涉及KTV的经营模式、管理模式，也涉及到KTV的软件硬件改革。

作为KTV的点歌软件硬件供应商，在这场变革大潮中需要做些什么?本刊记者特别采访了雷石VOD，看看雷石如何应对这场KTV变革潮。

雷石可以说是最早开始互联网化的点歌系统厂商之一。2011年，在雷石年会上，作为股东之一的雷军，将互联网化这一理念传播开来，“现在这个时代我们不能光做设备，还要全力拥抱互联网。”也是从这一年开始，雷石开始了全面拥抱互联网的全面转型。

雷石正在尝试KTV点歌系统的互联网化

可以体现雷石转型互联网的产品代表是90后点歌系统，90后点歌系统，顾名思义，就是以吸引90后用户为核心开发的点歌系统。这套系统最大的亮点是摆脱了传统点歌系统单一的点歌功能，试图打造成一个实用的万能服务圈，不仅可以实现与互联网各大音乐平台的对接，还可以预约打车、找代驾、预定酒店房间、买彩票等，让点歌台变成一个综合性的社区平台。记者采访了雷石的市场经理李芸，李芸针对90后系统的功能、KTV市场发展等问题作出一一解答。

KTV倒闭：没那么严重 但要做出改变

今年经常传出KTV倒闭的消息，在很多不看好KTV的人看来，KTV已经没落，而在李芸看来，倒闭的KTV都是因为不适应市场变化才倒闭的，KTV倒闭潮没有媒体渲染得那么严重。

慧聪网：今年经常传出KTV倒闭的消息，根据您的了解，您认为KTV真的在走下坡路吗?请问这对雷石会有一定影响吗?

李芸：倒闭的KTV都是封闭式的KTV，很多年都没有做出任何改变，目前90后消费者成为主体，更注重体验，以前KTV老板注重装修豪华、经营等，没有适应变化，留意到消费者消费习惯的变化，因此很容易倒闭，今年这种情况尤其严重。

KTV倒闭的典型案例是钱柜，以前钱柜是一个连锁，在大陆刚开始很受欢迎，后来装修风格、整个点歌系统没有任何改变，还有包括租金成本上涨等因素，到了今年倒闭情况严重，就引起大家关注了。也有其他一些小品牌KTV倒闭，但是那些都是音响僵化，没有跟上时代步伐的。在我看来，KTV还是朝着好的方向发展，会有一些形态上的变化，未来会变得更加开放和包容，不仅可以唱歌，还可以交友互动，社交功能会加强。

倒闭的KTV对雷石不会有太大的影响。其实一些KTV在倒闭之前雷石有规劝过他们：“你们要做出改变了，因为现在整个大势是朝着互联网方向发展的。”包括雷石点歌系统也在转型，但是有的KTV老板不能接受，思维转变不过来，年轻一代KTV老板反而更容易接受改变。KTV关键是要做出改变，寻求怎么去抓住90后的受众，重新吸引90后。

雷石之“变”：转型互联网 90后系统吸引年轻用户

雷石作为的传统KTV服务商，提供的服务覆盖了接近全国很多KTV，具有很强的线下行业口碑，但缺少 “互联网基因”，所以产品策略一直以来比较保守稳妥，主要靠售卖硬件和后期维护盈利。但是雷石近些年来开始一些新的尝试，比如90后点歌系统，主打年轻人消费的概念，就是自我改变，迈向互联网化的第一步。只不过90后这套产品是否能杀出重围、真正的做到颠覆自己，还有待时间的验证。

慧聪网：90后点歌系统有很多功能，微信点歌、与酷我等音乐平台实现连接，这些功能是针对已经安装了雷石点歌系统的KTV才能实现，还是在任何KTV都可以打通?

李芸：需要在安装了雷石的90后点歌系统KTV才能实行这些功能，KTV包房原本是封闭式的，只有接入网络才可以变成开放性平台，才能实现微信点歌、进行包房与包房之间的互动等等。针对一些安装雷石旧版本点歌系统的KTV，也开始做互联网的接入，但是功能会比90后系统弱，雷石会建议这些用户进行升级。

慧聪网：90后点歌系统目前的市场推广情况如何?

李芸：90后点歌系统从去年开始发布，到今年已经接了快2万间包房了，占整体市场份额不到10%，很多客户仍然使用雷石以前的系统，但是90后系统目前仍然呈可喜的增长趋势。

慧聪网：为什么雷石选择转型到互联网?

李芸：雷石的股东之一是王川，他和雷军合作生产小米手机，当时他受到互联网思想的影响，看到手机对于人们的影响非常大，人们每天都离不开手机，所以雷石也做出相应的转型，适应这些变化，让点歌也能在手机上实现。

KTV未来不只是唱K，或许将变成一个社交大平台

大众点评进驻了餐厅，美团开始做电影，而家政、洗衣、小区O2O也接踵而至，KTV作为一个多媒体化的线下娱乐产业，在互联网的冲击下，未来将往哪个方向发展?

慧聪网：您认为互联网对于KTV行业最大的影响是什么?

李芸：KTV会更加开放多元，变成是一个平台，而不仅仅只是一件黑暗的小屋子。点歌系统也可以实现更多操作，包括提前订房、微信支付等，所有一切都变得更加方便。像在世界杯期间可能想买足彩，在点歌平台上就可以完成，包括唱到一首歌，想看这个歌星的演唱会，也可以查看到购票入口。

另外，互联网很重要的一方面体现是在歌曲更新上。雷石跟电视歌唱节目合作，歌曲资源第一时间落地，用户在看完电视节目之后，就可以在包房中进行演唱。点歌界面也不是一成不变的了，变成一个资讯页面，每天会根据歌曲热度进行更新。

雷石未来的发展方向，将以用户体验为导向，将线上客户转移到线下，让点歌体验更流畅。

来源：慧聪资讯